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进城后，赵东不再停留，直接去当铺。
他已经打听清楚，江津现有三家较大的典当铺；此时在四川，典当铺不叫典当铺，叫公质店。永昌和富兴在县城城守镇，白沙镇还有一家怡兴公质店，资格更老，民国元年就营业了。他已经想好了地方，也不住脚，一直走向四牌坊街，永昌和富兴公质店都在这条街上。
到地方后，他先把整条街看了一圈，熟悉一下地形；居然发现县知事衙门，也就是县署也在这里，门口还站着两警察把门。他没闲心看县知事长啥样，大致比较了一下，发现富兴店门面大点，直接就进去了。
高耸的黑漆柜台后面坐着一人，这就是坐柜。民国川东的典当行伙计，不像东南沿海一带称呼为营业或朝奉，而是叫坐柜；包管也不叫包管，叫理包；眼前这位坐柜是带眼镜的中年人，脸干瘦，留山羊胡子，长袍马褂，全身上下拾掇得干干净净；和小说里常用的戏码不同的是，这位中年坐柜看起来颇有亲和力，一点也没有书中常说的那种一脸奸诈相。
他刚走到柜台下，坐柜未语先笑，“这位先生，您好！”
“您好！”赵东点点头，然后把系在大腿上的玉佩拿出来，慢慢放在柜台上。
坐柜慢条斯理地把摸着，半响才道：“先生要活当还是死当？”
“活当，一年期！”
“活当十二个月，月息五分！嗯，要不您先开个口？”坐柜还是满脸亲切的微笑。
开个口就是要对方先喊价，赵东当然不会上这个当。
“月息五分？呵呵，看来我来错地方了。”
坐柜还是笑着，不过笑容变得淡淡的，“尊客有所不知，如今兵荒马乱的，生意不好做啊……”
赵东知道行情，在月息上坚决不松口。
“尊客，月息给您优惠，四分，不能再少了……四分，当大洋三十！”坐柜的脸上已经不见笑容，冷着脸说道。
赵东自己就是开公司的，这点小把戏司空见惯了。他缓缓摇头，也不答话，慢慢地包起玉佩，说声得罪，就往外走去。
刚走到门口，后面传来一声：“先生请留步。”
赵东停步转身，就站在那里看着坐柜。
“月息三分，大洋三十，我就是这句话，不行先生请去隔壁永昌店吧！”坐柜一副过了这个村就没下一店的模样。
赵东笑笑：“那我可真的得罪了！”转身又要走。
这次坐柜的反应要快些：“先生请留步，后堂说话！”
早干嘛去了？赵东暗骂。本县的规矩，十块大洋以上的买卖，后堂说话，理包接待。这里可不是大上海，几块大洋不当钱用。十块大洋足够四口之家舒舒服服过一个月，这样的生意一天也没几回。坐柜看自己面嫩，可不知道他心理年龄三十多岁，做生意也是老油条了。
进后堂坐下，这次是理包接待。
一坐下理包就先上茶。
“敝姓王，前面得罪了，莫怪……敢问先生贵姓？”
“免贵，姓赵。”
这次交易就有诚意多了。王理包打量了玉佩一眼，就道：“嗯，老宝成的手艺，有些年头了！”
“王理包好眼力！”赵东赞道。王理包一打眼就看出底，职业素养拿后世的话来讲，那叫“professional”；这块玉佩确实是本县老字号“老宝成”打制，赵大少爷的爷爷传下来的。
“先生，我给您个实在价，月息四分，大洋五十，十二个月当期！”王理包也不含糊，“您日后要是发现本店欺客，直接来砸我牌子！”
价格是可以浮动的，要考虑到月息，货物本身的价格，对手的心理承受能力，最后还要看对方的谈判能力。这个价基本已经封顶了，赵东来以前估过价，月息四分的话，最多当六十，最少五十。王理包一句话基本定的差不离了，而且几乎不给人留下砍价空间，这才叫老练。